牛栏山二锅头老了？

当年轻人成为低端白酒消费主流，牛栏山二锅头的日子也混得越来越差了。

眼看着江小白、小郎酒等产品凭借出色的文案，畅销全国各地。

顺鑫农业虽下设牛栏山酒厂，坐享经典二锅头，却依然无法掩盖残酷的现实。

无论是总的业绩，还是单一产品的销量，顺鑫农业如今都面临着巨大幅度的下滑。

谈起白酒，在人皆饮酒的时势下，大伙都曾奋力蹭白酒。但到了顺鑫农业这，怎么就突然变得如此艰难了呢？

顺鑫农业的艰难，可不仅限于同行的竞争，更难的还有70亿地产应收款在暗潮涌动。

销量暴跌，预收货款锐减

谁能想到，白酒企业也会混得如此之差，而且还是比较响名的二锅头企业？

顺鑫农业真是一点都不让人省心！

8月19日晚，顺鑫农业发布2022年上半年财报，实现营业收入65.19亿元，同比下降29.07%；归母净利润3997.78万元，同比大跌91.60%。

要知道，顺鑫农业可是拥有“经典二锅头”、“传统二锅头”、“百年牛栏山”、“珍品牛栏山”、“陈酿牛栏山”五大系列产品的酒企，何以沦落至此？

顺鑫农业表示，公司白酒产业受疫情影响，部分核心市场营销有所放缓。2022年上半年，公司白酒业务实现营业收入为49.10亿元，同比去年减少24.88%。

透过财报数据发现，顺鑫农业的系列产品销量均出现了较大跌幅。

比如，42度500ml牛栏山陈酿酒、36度400ml百年牛栏山酒销售量均比上年分别下降了24.13%和38.58%；仅46度500ml牛栏山二锅头销售量实现正增长，比上年增长9.31%。

当深入了解牛栏山酒厂的产能情况，更让人大跌眼镜。

截至2022年上半年，牛栏山酒厂设计产能为810000千升，但实际产能却低至300991千升。

根据顺鑫农业财报披露，公司采取先款后货的经销方式，经销商打款后公司根据需求安排生产发货，经销商负责自己所辖区域的产品销售。

然而，顺鑫农业的预收账款却在拉响警报。上半年，公司预收货款为19.32亿元，相较上年末的25.70亿元，出现明显回落。

要知道，预收账款对企业后续的销售可是有前瞻性的。

而预收账款显著减少，或将意味着顺鑫农业后续的业绩可能面临持续性承压。

消费群体呈年轻化，新品牌势头强劲

虽销量数据不咋地，但若论品牌价值，可没几个企业能比得过牛栏山。

作为二锅头代表，牛栏山品牌其“正宗二锅头，地道北京味”的品牌深入人心，同时也是代表北京地域文化的一张“名片”。

截至2021年，牛栏山品牌价值高达613.22亿元。

但是，同期顺鑫农业的白酒业务营收才仅约100亿元，甚至公司市值也尚不足300亿元。

看样子，牛栏山的营收与市值可并没有品牌的名头响。

这是为何？

在市场开拓中，顺鑫农业提到，在白酒市场竞争的背景下，公司产品在进行外阜市场拓展过程中，会面临不确定性。

实际上，作为主要针对低端白酒市场，契合大众消费者的日常饮酒需求，具有高性价比、惠民保质特点的牛栏山，其所处环境是近年最受市场欢迎的白酒品类之一。

据中国酒业协会的市场调查报告显示，光瓶酒（即没有任何包装盒可直接看到瓶子内的白酒）自2013年起驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，复合增速高达13.8%。

但是，有市场就会有激烈的竞争。

由于光瓶酒的生产工艺简单、消费门槛低、市场空间大，目前各酒企正纷纷涉足这一领域企图分一杯羹。

比如近几年，老村长，江小白、小郎酒、玻汾等发展势头强劲，凭借精确的定位畅销全国，夺取了光瓶酒不少的市场份额。

没错，此前牛栏山的确依托低价策略叠加渠道铺设实现了全国化布局，成为了白酒市场中耀眼的一颗星。

只可惜时代总是会变的。

如今光瓶酒的消费群体，已经呈现出年轻化趋势。

根据平安证券研究报告，目前光瓶酒消费群体中70后、80后、90后占比分别为29%、42%和23%，正在逐步从80后向90后、95后过渡，年轻群体占比持续提升。

为触达并迎合这些年轻用户，江小白、小郎酒等也由此走上了清新简约的包装，与传统白酒的风格形成显著区隔。